作为具有全球影响力的高端发型设计品牌,ghd 希望对其进行优化 定价策略 平衡增长、竞争力和盈利能力。由于存在多个产品等级以及来自奢侈品和大众市场参与者的激烈竞争,该企业需要明确如何做 不同的价位锚点 会影响消费者的行为。
关键目标是:
ghd 的全球足迹加剧了这一挑战——客户期望在不同地区存在显著差异 欧盟五国、美国、南非和澳大利亚。
Skopos 设计了一个 多国战略定价和体积建模研究 它结合了态度和行为衡量标准:
该研究为ghd提供了 明确、量化的方向 关于全球定价策略:
最终,该计划确保了ghd的定价增强了其 优质品牌形象,同时最大限度地提高国际市场的增长和盈利能力。