Good Hair Day (ghd)

Skopos 设计了一个 多国战略定价和体积建模研究 它结合了态度和行为衡量标准：

• 自发的价格预期测试：受访者被问及他们期望为不同的ghd产品支付多少费用，从而提供了品牌价值认知的基准视图。
• 弹性建模：测试消费者对一系列潜在价格点的反应，以确定灵敏度阈值并确定每种造型器的 “最佳位置”。
• 体积预测：模拟了可能的市场结果，包括产品线的增量增长和投资组合内潜在的自相残杀。
• 客户与潜在客户的分析：按当前的ghd客户和非客户对结果进行划分，以突出收购机会与留存风险。
• 跨市场比较：确定了各国的期望和弹性有何不同，在允许当地适应的同时实现全球一致性。

该研究为ghd提供了 明确、量化的方向 关于全球定价策略：

• 通知了 最佳定价阶梯 涵盖整个造型器系列，在可访问性与优质定位之间取得平衡。
• 量化了 增量机会与自相残杀风险，确保新推出的产品扩大了产品组合，而不是破坏现有产品线。
• 为以下方面提供了有力的理由 区间库存决策，由消费者硬数据而不是假设支持。
• 使该品牌能够 按市场区分策略，认识到成熟市场（欧盟五国、美国）和新兴市场（南非、澳大利亚）之间价格敏感度的差异。
• 支持以下领域的全球领导地位 自信地传达定价策略 致内部和零售利益相关者。

最终，该计划确保了ghd的定价增强了其 优质品牌形象，同时最大限度地提高国际市场的增长和盈利能力。