Vaillant

Skopos London 设计并执行了一项全面的计划 焦点小组 在两个市场中，涵盖 关键的消费者决策者和影响者 （房主、安装商、建筑师和说明者）。

• 产品和广告模型 用于模拟现实世界的购买注意事项并引发讨论。
• 竞争对手示例 被引入了基准观念和情境化市场胃口。
• 探讨了德国和英国市场之间的文化细微差别，尤其是周围 价格敏感度、设计预期和购买触发因素。

这种多层定性方法使威能不仅可以评估 这个概念的吸引力，但也是 采用的障碍，以及品牌信誉在克服这些挑战方面可能发挥的作用。

研究表明，很明显 文化准备程度的差异:

• 在德国，极简主义设计被广泛接受，消费者对锅炉的想法更加开放 以设计为导向的优质电器。
• 但是，在英国，观众更多 注重成本和务实，表现出不愿为风格付出高价——尽管有迹象表明，随着极简主义家居设计变得越来越主流，这种态度可能会演变。

基于这些见解，Vaillant 选择 有选择地引入以设计为主导的系列，通过以下方式支持他们 较小的营销预算 以及谨慎的市场进入策略。该研究提供了 未来定位路线图，确保 Vaillant 能够根据文化接受度和消费者需求调整投资步伐。