西班牙领先的移动网络提供商之一Yoigo希望探索英国中小企业市场的机会。为了为进入做准备,该企业需要评估现有的英国提供商如何在店内向小型企业推销和销售报价,确定差距和差异化机会。
斯科波斯进行了一次 店内审计 遍及英国所有五家领先的手机零售商。受过培训的购物者参观门店,秘密拍摄销售点陈列品,并收集针对中小企业客户的营销材料。这使Yoigo清楚地了解了营业费率是如何提出的,以及个体交易者是如何成为攻击目标的。
该研究显示了重要的 英国市场的缺口:: 在营业费率范围内针对个体贸易商的店内营销有限且不发达。这种见解直接为Yoigo的英国进入策略提供了信息。该品牌目前正在开发一款 虚拟商店提议,伦敦Skopos将在推出前与中小企业受众进行测试,以优化报价。