Porsche

挑战赛

保时捷试图更好地了解 现实世界的价格波动性 的车辆直接通过其经销商网络出售。尽管有官方标价,但众所周知 经销商经常灵活调整最终销售价格 在谈判期间。保时捷希望在实践中量化这种 “定价弹性” 水平,并将自己的经销商行为与经销商的行为进行比较 高端细分市场的主要竞争对手 例如戴姆勒、宝马和奥迪。这将使保时捷能够评估其定价方法是否符合市场规范,或者是否进行了调整 战略定价门槛 是必需的。

解决方案

的节目 神秘购物 是设计和执行的:

成果

这些结果使保时捷在以下方面前所未有的知名度:

有了这些情报,保时捷得以定义 明确的战略定价门槛 — 确保其定价保持竞争力、可持续性,并与品牌的高端市场定位保持一致。

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哎哟!出了点问题。