Opérant dans un environnement de jeu en ligne hautement compétitif, InterCasino a reconnu que son Segment de clientèle VIP représentait à la fois une source de revenus importante et un facteur clé de la réputation de la marque. Cependant, alors que de multiples plateformes se disputaient la fidélité, il est devenu essentiel de comprendre ce qui motivait réellement « satisfaction du client » et engagement à long terme auprès de ce précieux public.
Les objectifs étaient les suivants :
Skopos a mené une programme de recherche hybride, combinant profondeur qualitative et validation quantitative :
Les résultats ont fourni à InterCasino direction claire sur la manière de renforcer son offre VIP :
En conséquence, InterCasino a pu augmentez l'engagement, prolongez la durée de vie des clients et augmentez les dépenses au sein de la base VIP, tout en rendant la marque plus attrayante pour les utilisateurs potentiels à forte valeur ajoutée.
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