Skopos a développé un enquête en ligne sur mesure, conçu spécifiquement dans un souci de pertinence et d'accessibilité :
- Conception optimisée pour les appareils mobiles : A garanti des niveaux de participation élevés, en particulier auprès des jeunes publics qui naviguent principalement via des smartphones.
- Publics cibles : A atteint les élèves de sixième année, les étudiants de premier cycle et les étudiants de troisième cycle à travers le Royaume-Uni, avec des quotas garantissant une couverture équilibrée.
- Recrutement ciblé : Ciblé à la fois cherchant activement à s'inscrire à un cours de droit dans un délai de 12 mois et « non-rejetteurs » (étudiants ouverts au droit mais pas encore engagés).
- Cartographie des motivations et des obstacles : A capté les perceptions du droit en tant que cheminement de carrière, les préférences institutionnelles et les moteurs émotionnels et rationnels de la prise de décision.
- Quantification : A fourni des « chiffres précis » statistiquement robustes pour compléter les hypothèses anecdotiques, fournissant ainsi à l'Université une base de preuves fiable.
Le projet livré des résultats clairs et exploitables qui a façonné la stratégie de marketing et de partenariat de la faculté de droit :
- Quantifié le principales motivations pour s'inscrire (perspectives de carrière, crédibilité professionnelle, résultats en matière d'employabilité) et principaux obstacles (coût perçu, compétitivité, incertitude quant aux parcours professionnels).
- A permis à l'établissement de affiner sa stratégie de marketing multicanal — adaptation du contenu, du ton de la voix et des messages sur les plateformes numériques, les événements et les médias traditionnels.
- Supporté activité de partenariat en mettant en évidence les affiliations organisationnelles (par exemple avec des cabinets d'avocats, des organismes professionnels) qui ont le plus d'influence sur les inscriptions à la conduite.
- A informé le positionnement de l'Université de droit en tant qu'institution spécialisée, distinctes des universités généralistes.
- Fourni un cadre stratégique pour le recrutement des futurs étudiants, en veillant à ce que l'activité soit axée sur les données et ciblée sur les publics les plus réceptifs.
En conséquence, l'Université de droit a pu optimiser son attractivité, renforcer le positionnement de sa marque et augmenter ses taux de conversion, renforçant ainsi son rôle en tant que fournisseur de premier plan en matière de formation juridique.
