Sky Sports

Skopos diseñó una estructura programa de pruebas previas y posteriores a la campaña, entregado digitalmente a través de encuestas en línea:

• Enfoque cuantitativo: Las muestras en línea grandes y representativas proporcionaron medidas estadísticamente sólidas de conciencia, recuerdo y resonancia de la campaña.
• KPI de Central Sky Sports: Cada estudio hizo un seguimiento de las mismas medidas clave del impacto de la marca y la eficacia del canal, lo que permitió la comparabilidad entre campañas.
• Base de datos normativa: Los resultados se compararon con una base de datos de puntuaciones históricas de las campañas de Sky Sports, lo que proporcionó un contexto claro sobre si una campaña tuvo un rendimiento excesivo o inferior.
• Bucle de retroalimentación del espectador: Los estudios sirvieron como el canal principal para obtener comentarios de la audiencia sobre las campañas publicitarias, lo que garantizó que la información se incorporara directamente al ciclo de ventas comerciales.
• Diseño escalable: El programa se creó para evaluar las campañas en una variedad de deportes, formatos de medios y grupos de audiencia.

El programa le dio a Sky Sports un base de evidencia clara para optimizar el desarrollo de la campaña y reforzar los resultados comerciales:

• Estableció un definición de éxito de referencia, que muestra cómo es una campaña de Sky Sports con un buen rendimiento en términos mensurables.
• Identificó el elementos de la campaña (creatividad, ubicación, mensajería) que impulsaron los niveles más altos de penetración de la marca y de participación de los espectadores.
• Habilitó Sky Sports para refina las campañas futuras, centrando la inversión en los enfoques que se ha demostrado que funcionan mejor.
• Fortaleció el paquete de venta de anuncios, proporcionando comentarios firmes de los espectadores para tranquilizar a los patrocinadores y demostrar el impacto de su gasto en medios de comunicación.
• Creó un ciclo de aprendizaje continuo, y cada nueva evaluación se añade a la base de datos normativa y mejora los estándares para futuras campañas.

Como resultado, Sky Sports pudo hacer ambas cosas optimizar su propia eficacia de marketing y mejorar el valor comercial de las asociaciones, reforzando su posición como el principal destino del Reino Unido para practicar deportes en directo.